【鄉見萬里】－ 隴南文縣農鄉主題採訪系列之2／特派員虞煥榮現場採拍
走進甘肅隴南文縣，群山環抱、雲氣升騰，山野間孕育著一味獨具地方標誌性的珍稀藥材—紋黨參。這生長於鄉野深山、歷經多年積累才得以成為珍稀藥材的農特產品，如今不僅是文縣農業推展的重要引領指標，同時承載著一位鄉土女性－蔣巧娥，她三十多年來艱毅創業的動人故事。

蔣巧娥，現任文縣嘉誠農副產品有限公司負責人，也是這家企業的創辦人；她拿給台灣新媒體採訪團的名片上，又是在香港灣仔的蔘源國際公司任職董事總經理的企業領航人；不分說，從經營企業與品牌行銷的角度上，蔣巧娥必定是位能說善道的推銷高手；但更令人驚訝、甚至不忍相擁落淚的，是在她這次迎接賓客時可掬笑容的底層，藏著那段艱辛奮鬥的創業故事。說起過去，她語氣平實，沒有說吃了多少苦頭，卻句句讓人看見這位鄉村女子，從山路、集市到大城市，甚至跨國市場中走出的堅毅。

愛鄉土愛家人愛夥伴，成就事業根基
迎著台灣的參訪團一行人，她笑著介紹：「這位高俊的帥哥是從南方被我特地命他返家的小兒子，要他向遠道來的台灣老師們好好學習」，看得出蔣巧娥談吐俐落，是有決斷力的領導者。有團員低聲問著：「媽媽很兇哦」！？口吻有些靦腆的小帥哥回答：「嗯嗯，母親很嚴格；我很愛她」。蔣巧娥聽了聽說道：「不只是小孩，這卅餘年來跟我一齊在公司打拼的員工夥伴很多，我們的感情都像是一家人；愛鄉土、愛家人，是基本的」！她特別照顧本地村民，讓不少農婦在照顧家庭之餘，有份穩定收入。有員工說，蔣巧娥對大家要求嚴，特別是品質不能馬虎；但生活上又很照顧人，孩子上學、老人看病，誰家有急事她總是能幫就幫。

在她眼中，員工不是「臨時工」，而是一起把文縣紋黨參做出去的好夥伴。企業用工高峰期可達百餘人，每年發放務工薪資上百萬元，讓許多村民實現在家門口就能上工賺錢。蔣巧娥常說：「一個人富起來不算本事，大家都有活幹、有收入，這才踏實。」

從三千元人民幣起步，扛著紋黨參勇敢走出了第一桶金
參訪當天，她在公司廠區一邊述說紋黨參分級、加工與包裝流程，一邊熟練的介紹產品時說：「19歲那年，不願讓貧苦的家境困住自己，便拿著父親東拼西湊來的三千元本錢，踏入紋黨參的收購行業」。她說，那時的她不懂分級，不熟行情，也沒有穩定客源，只能跟著外地客商後面看、聽、學。別人出價兩塊七，她就多加五厘，用誠意換取農戶的信任；當時她沒有車、沒有固定的門店，就和弟弟打著手電進山入村，一袋袋把黨參扛出來。那時身形單薄的蔣巧娥，常常背著八十斤的藥材走夜路。堅忍不喊苦，在她身上是日復一日的穩健腳步。靠著肯吃苦、守信用，她第一次收貨僅十幾天便賺到了五千元。那筆錢不只是「第一桶金」，也讓她認定：「紋黨參這條路，值得一輩子走下去。」蔣巧娥說。

不讓鄉親被壓價，把定價權留在本地
早些年文縣的紋黨參品質雖好，但多半是用藥材原料的低價錢被外地客商收購。參農辛苦種植多年，常遇到行情波動或中間商壓價，利潤微薄。蔣巧娥看在眼裡，急在心裡。她說：「農戶怕的不是辛苦，而是辛苦沒有好價錢。」

九十年代中後期，蔣巧娥在集鎮租下小門面，開始嘗試建立簡易晾曬與分揀加工點，將收來的紋黨參依照品相、長短、粗細分級。這一步在今天看似普通，當年卻是從「賣原料」走向「做產品」的關鍵。分級後的紋黨參品相更趨穩定，開始讓本地的農戶　有了與客商談價的底氣。

2004 年前後，蔣巧娥開始嘗試把紋黨參資訊放到網路上，沒想到竟接到香港客商詢問與訂單。她意識到，大山裡的好藥材不能只等人來收，也要主動走出去。從集市攤位到線上接單，逐步擴大倉儲、規範驗收、分級、晾曬與包裝，將傳統的藥材生意帶入更開闊的市場。

隨著國內養生市場興起，紋黨參需求增加，蔣巧娥開始擴大收購與加工規模，並將原本零散的小作坊逐步發展為農副產品加工企業。她主動與周邊村鎮種植戶建立長期合作，透過保底收購降低農戶風險，也讓許多農民不再擔心「種得出、賣不掉」。她知道山裡人的難，知道一筆現款對農戶有多重要。多年來，她總是堅持收購貨款及時結清，只為了不耽誤農戶用錢。這份厚道，成為她最可靠的口碑，蔣巧娥說：「這就是做生意先做人，彼此的信任最重要了。」

從原料到飲品，讓紋黨參賣得更好
早年的蔣巧娥是在解決「賣得出去」的問題，那麼近幾年的她更關心的是「賣得更好、走得更遠」。她不甘心讓紋黨參永遠停留在原料端，近年來不斷探索高級加工與品牌化的行銷道路。在相關研發團隊支持下，她推動「紋黨寶」這款紋黨參飲品的研發。這並不只是簡單把藥材泡成飲料，而是要在口感、配方、穩定性、食品安全與市場接受度之間反覆調整，終於找到合適的甜味與清爽口感。

在蔣巧娥的堅持與推動下，如今，紋黨參從乾貨、切片延伸到飲品與養生產品，正是文縣的特色農業從初級加工邁向高附加值的縮影。蔣巧娥希望，未來文縣的紋黨參不只是被人知道「好」，更要形成標準、形成品牌、形成可以持續帶動農戶增收的產業鏈。

蔣巧娥的故事，見證文縣產業穩步提昇
蔣巧娥的成功，不是大都市資本中的快速擴張，而是偏遠山區艱困產業最真實的成長步驟：靠勤勞起家，靠誠信立足，靠品質突圍，靠負責走的更遠。站在文縣推動農文旅融合、特色農業升級的新階段，台灣的新媒體團隊看到的蔣巧娥，不只是個人創業者的故事，更是一條地方產業鏈的參與者、推動者與見證者。她讓人看到，鄉村振興不是抽象概念，而是把土地上的物產、村民的手藝、企業的管理與市場的需求，一點一滴鏈接起來，走出山嶺走入市場，走到大眾的生活裡。

參訪結束時，對蔣巧娥而言，文縣的大山不是阻隔，而是根；紋黨參不是一門生意，而是她與故土、鄉親和未來之間最深的牽掛。見證了蔣巧娥的奮鬥或堅持，台灣新媒體團的多位成員爭搶跟她合影、推薦她的紋黨參，是此次參訪行程中十分奇特的亮點。

蔣巧娥始終認定，文縣的紋黨參是老天爺賜給這片土地的絕美禮物，身為本地人她說：「若是自己都不堅持，產業就難以真正做大」。她的固執，成就了這間企業最穩健的根。

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