要贏得百分之百的尊重，不是在齊聚一堂的歡樂聲中，而是在資源不足的狀況下，身先士卒，帶著夥伴奮力走過一片荊棘，那種發自內心的相挺，才是最真實的！

這是一個經歷過「空降」的經理人分享的故事。那時，某個知名品牌找她負責美國總部發展出來的副牌，以及新通路計劃。就如同很多公司嘗試轉型或新事業時，通常不太可能直接建構一個所謂「完整的部門」來做，因為是嘗試階段，Small light touch 是通則。

加上不同於以往她待過的公司，都屬垂直型組織，這間外商的組織非常扁平，而她擔任的是策略發展屬性的職位，所以，只有一個人+一個助理，但是在半年之內，必須要開出8個直營店，及15家經銷通路。透過展店建立出新品牌的管理model，並且找到未來5年的方向！

公司非常的任務導向，她必須要透過跨部門的協助，才有機會達標。大量的橫向溝通免不了，然而，現實的狀況是，這家公司擁有的是領導型品牌，市佔率第一，業績也都是穩定成長，大部分的業務主管在會議當中都承諾會協助，然而事實上，在執行的過程中，大家還是會以自己手上的業務為先，甚至有一兩個業務是直接唱衰新品牌跟通路的策略，沒有打算幫她！

她心裡很清楚，這些都是再自然不過也在預期中的狀況。怪他們嗎？於事無補；吵架？更是愚蠢，更不可能三不五時地跑進總經理的辦公室哭訴及尋求協助，再小的部門，她好歹也是掛一個經理，公司找她來，是請她解決問題，而不是收集問題。於是，她決定自己想辦法，先開出幾家店，證明這些是可行的，同時，同步展開經銷商的拜訪，除了每天跟總公司的商品部密集的討論商品外，她也帶著助理ㄧ起執行媒體採買與公關操作；然後，進入沒天沒地開店籌備期。

她開始收集資料，做提案，然後從百貨到經銷Key account，像傳教士一樣，挨家挨戶拜訪，懇請大家給新品牌一個機會！過程中，業務部門中二個新進夥伴，看著她那股跌個狗吃屎了都還是硬著頭皮繼續試的傻勁，決定加入幫她；視覺部新人也用她自己私人的時間來協助！最後，在年度結束前，她開出了12家百貨直營店，21個經銷據點，業績達標外，也讓總公司決定用類似的模式進入中國大陸市場⋯⋯

這整件事，讓她贏得了團隊的支持，還有台灣首位獲得亞太經理人獎的殊榮，但更重要的是，她從一個只會零售的經理人，成了走遍大小城市巷弄，也懂經銷業務的人，學習跟這些經銷通路老闆們談判與合作的經驗，更是彌足珍貴。這一切，奠定了她在實體的深厚基礎，對於通路，更能策略性的思考！也因為如此，多年後，她也在眾多競爭者中，拿到了輔導中國最大運動品牌的專案！

這些年，每當遇到困境時，她會想起當時的種種，並非沉溺在過去的美好，而是這些美好背後的blood and tear，是提點自己，與自我期許的動力！如果一切都很容易，如何證明自己的能耐？不是證明給任何人看，是與現下的自己競爭！時代在變，人也都在變，大環境已不會回到過去，未來可期的，不是改變別人，而是自己的心態，因為，別人是不會也無需為我們的沮喪或傷心負責！

「 當你真心渴望某件事時，全宇宙都會聯合起來幫助你」by 牧羊少年奇幻之旅

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這幾天，不好過，夜裡的音樂，燭光，與思緒交揉，混亂低迷的心念，隨著記憶，ㄧ點一點的沉澱下來，忽然，很想看星星，看進深黑藍的夜空，像是到了平行宇宙，也遇見30年前的自己，想跟她對話，告訴她，也告訴自己，一切都會很好！

記得很多年前，在一次工作的轉換中，很幸運的，五個面試都順利過關。還記得有Moschino的Senior buyer，大b的operation manager，Nautica的行銷襄理⋯⋯最讓人興奮的是Gucci品牌副理的offer！

五個機會，選擇只能有一個，那一年的我，剛過30，一夜的思考，我選了其中薪資與職階都最不美的Nautica。當時幾個親近好友都驚呼：怎麼樣都該是Gucci吧！連品牌副總都親自打給我，說我頭殼壞了，這可是時尚人都期待的品牌與職階。

當時的心情很單純，經歷過商品，營業，行銷公關後，距離品牌經理人的最後一哩路，該是學習財報及預算，我很清楚，之於財經，我不是那塊料也沒有能耐搞懂，但最起碼品牌營運相關的幾支財務報表，總該要懂。

面試中得知，Nautica的代理商是股票上市櫃公司，代理事業部是第一個分出來試行BU利潤中心制的部門，理階主管必須參與集團的策略規劃，編列預算及扛BU盈虧，於是，我做了選擇！

後來，很苦很苦的幾年，真的很苦，但卻成為我職涯中最重要的階段，也感謝師傅毫不手軟的訓練！中階主管的歷練時間最長，要耐得住寂寞，熬得過不知未來在哪的迷惘，這個階段，需要的是一個好主管，勝過公司規模大小！

中間，曾有Hunter及業界好友力邀去百億集團，擔任年薪百來萬的總監，對於三十多歲的人，說無動於衷是矯情，然而，看著手上操作的品牌逐年強大，心裡想，還是再等等吧！

沒有選擇Gucci，沒有接受高薪邀約，因為我知道自己想成為什麼樣的人！所以不急，該是我的，我要拿的氣定神閒！其後幾年，雖然始終沒有去Gucci，但卻進了LV集團，走過Levis，還有精彩的Disney，也是台灣唯一一個去過Disney總部實習的經理人。

不急，是我常給學生的建議，目標，是自己人生的實踐，自然是踩在自己的腳步上，其他人有他們的人生，不該是我們「做選擇或決定的原因」。夜裡，那些年的我提醒了此刻的我，持續學習與傳承的初衷，才是這一切的歸屬。

如果，當時決定走這條路的心志，是要用後25年人生來實踐，那就繼續踩在自己的步調前進吧！

不急！莫忘初衷！給2019的自己！

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