文：時尚女王 Joyce
要贏得百分之百的尊重，不是在齊聚一堂的歡樂聲中，而是在資源不足的狀況下，身先士卒，帶著夥伴奮力走過一片荊棘，那種發自內心的相挺，才是最真實的！
這是一個經歷過「空降」的經理人分享的故事。那時，某個知名品牌找她負責美國總部發展出來的副牌，以及新通路計劃。就如同很多公司嘗試轉型或新事業時，通常不太可能直接建構一個所謂「完整的部門」來做，因為是嘗試階段，Small light touch 是通則。
加上不同於以往她待過的公司，都屬垂直型組織，這間外商的組織非常扁平，而她擔任的是策略發展屬性的職位，所以，只有一個人+一個助理，但是在半年之內，必須要開出8個直營店，及15家經銷通路。透過展店建立出新品牌的管理model，並且找到未來5年的方向！
公司非常的任務導向，她必須要透過跨部門的協助，才有機會達標。大量的橫向溝通免不了，然而，現實的狀況是，這家公司擁有的是領導型品牌，市佔率第一，業績也都是穩定成長，大部分的業務主管在會議當中都承諾會協助，然而事實上，在執行的過程中，大家還是會以自己手上的業務為先，甚至有一兩個業務是直接唱衰新品牌跟通路的策略，沒有打算幫她！
她心裡很清楚，這些都是再自然不過也在預期中的狀況。怪他們嗎？於事無補；吵架？更是愚蠢，更不可能三不五時地跑進總經理的辦公室哭訴及尋求協助，再小的部門，她好歹也是掛一個經理，公司找她來，是請她解決問題，而不是收集問題。於是，她決定自己想辦法，先開出幾家店，證明這些是可行的，同時，同步展開經銷商的拜訪，除了每天跟總公司的商品部密集的討論商品外，她也帶著助理ㄧ起執行媒體採買與公關操作；然後，進入沒天沒地開店籌備期。
她開始收集資料，做提案，然後從百貨到經銷Key account，像傳教士一樣，挨家挨戶拜訪，懇請大家給新品牌一個機會！過程中，業務部門中二個新進夥伴，看著她那股跌個狗吃屎了都還是硬著頭皮繼續試的傻勁，決定加入幫她；視覺部新人也用她自己私人的時間來協助！最後，在年度結束前，她開出了12家百貨直營店，21個經銷據點，業績達標外，也讓總公司決定用類似的模式進入中國大陸市場⋯⋯
這整件事，讓她贏得了團隊的支持，還有台灣首位獲得亞太經理人獎的殊榮，但更重要的是，她從一個只會零售的經理人，成了走遍大小城市巷弄，也懂經銷業務的人，學習跟這些經銷通路老闆們談判與合作的經驗，更是彌足珍貴。這一切，奠定了她在實體的深厚基礎，對於通路，更能策略性的思考！也因為如此，多年後，她也在眾多競爭者中，拿到了輔導中國最大運動品牌的專案！
這些年，每當遇到困境時，她會想起當時的種種，並非沉溺在過去的美好，而是這些美好背後的blood and tear，是提點自己，與自我期許的動力！如果一切都很容易，如何證明自己的能耐？不是證明給任何人看，是與現下的自己競爭！時代在變，人也都在變，大環境已不會回到過去，未來可期的，不是改變別人，而是自己的心態，因為，別人是不會也無需為我們的沮喪或傷心負責！
「 當你真心渴望某件事時，全宇宙都會聯合起來幫助你」by 牧羊少年奇幻之旅
