時尚女王 joyce

平價、質感、快時尚、主打鞋包、總部位於亞洲，你的腦海裡會浮現什麼品牌呢？不論你是即將犒賞自己的女生，還是需要準備驚喜禮物的男生，你會慶幸自己認識這個物超所值、創新時尚的品牌。

要贏得百分之百的尊重，不是在齊聚一堂的歡樂聲中，而是在資源不足的狀況下，身先士卒，帶著夥伴奮力走過一片荊棘，那種發自內心的相挺，才是最真實的！這是一個經歷過「空降」的經理人分享的故事。

他來自於一個絕對不有名的高職，退伍後換過三二個不怎麼樣的工作，學歷不高的他，月薪持續在二萬多這個數字上環繞。他很明白這不是他要過的日子，從小就對空間很有興趣跟天份的他，礙於教育體制，沒能進入知名大學的室內設計系，取得可以讓他進入這個領域的第一張門票，但是心底的星火不曾熄滅過。

幾天前跟Fila中國的總公司有了一段交流，透過視訊，主要是聚焦在新零售與顧客深度管理的部分，一直以來，合作的都是母公司的安踏，這是第一次跟Fila展開合作，而討論內容的方向與深度，不禁讓人心驚與印象深刻！

這幾天，不好過，夜裡的音樂，燭光，與思緒交揉，混亂低迷的心念，隨著記憶，ㄧ點一點的沉澱下來，忽然，很想看星星，看進深黑藍的夜空，像是到了平行宇宙，也遇見30年前的自己，想跟她對話，告訴她，也告訴自己，一切都會很好！

這幾天，忽然想起生命中的一位職涯老師。這些年來，楊老師一直是我設定追隨的目標，初識她時，我只是個不到20歲的小毛頭，而她，已經是一個知名男裝品牌的資深經理。我們在一個課堂上認識，一次的時尚產業經驗分享

很多人都以為 店開了，生意就會來，所以，這也是熱門地段租金高居不下的原因。如果真是如此，忠孝東路上也不會收掉這麽多家店。雖說人流因為信義區的崛起而變少，幾個收掉的品牌，結束前消失的業績與少掉的人流是不成比例的，更何況，也不是進了蛋黃信義區，生意就ㄧ定沒有問題，相信其中很多品牌都很有感⋯。

時尚品牌這個行業很有趣。沒有分界，沒有絕對，每一天都很不一樣，很適合喜歡變化多端的人！當你是個「商品採購或產品部」的人，除了職掌範圍的工作，

一家品牌旗艦店的開幕，消費者看到的是店舖開幕的那一刻，價值不菲的裝潢，氣勢逼人的燈具、壁櫃及道具；穿著品牌標準制服的人員，精神奕奕的迎接客人，然而，一家品牌專賣店，從水泥空地到開幕，事前的工作可以說是綿密而複雜。

沒有通路就沒有品牌，新零售時代的成敗關鍵。創作，始於一張紙，從一張圖稿到一件可以賣的成品，是一段不容易的過程，當供應鏈告訴你一款一色的起訂量需要500-1000件時，代表既使只有五款十色，最初的生產量也將近5000-10000件，更別說一季完整的款式數，不可能只有五款十色，代表從商品到品牌需要的是經濟規模，也就是通路策略的規劃。

最近不只一次聽到身邊友人提及進駐Duty Free的想法，各有論述，頗有趣的～Duty Free 算是通路的一個選項，簡而言之。包含了零售自營跟經銷批發二種模式，跟一般百貨一樣，品牌主可以承租設櫃或是批發賣斷 ( 新光三越跟遠東體系都有商品自營部門)。

初春暖陽穿進中山北路上一個三層樓高的透明櫥窗裡，帶著層次的光影披灑在幾個穿搭完美的模特兒人台上，那是春夏最新的系列，精彩吸睛。 店裡，時尚顧問正帶著五六個高挑亮麗的知名Models，彩排午後的品牌活動；銷售人員則整燙著秀服，準備著各式配件

今天要跟大家玩的，是數字的遊戲。 一件衣服，成本 200，售價 1000，毛利為800， 也就是80%的毛利率，如果平均折扣在七折上下，毛利就會變成500, 約莫為70%左右，若是到了三折，毛利則變成100，約為33%，以零售的expense 結構來看

記得第一次見面，是透過妳的哥哥。剛從實踐畢業的妳，是個服設本科生，青澀忐忑，對於喜歡的事，妳是篤定明確的；然而對於踏出校園的第一步，需要一些建議。翻開妳的作品集，著實讓人驚豔，我們聊了很多，妳談妳的作品，談對工作的想像；

常常聽到有人說，成功需要一點天分還有一點運氣，事實上，堅持與執行力才是關鍵吧！ 在種族隔離的年代，廁所，食堂，公車，學校，甚至連咖啡壺都按照膚色分開的大環境，極度的不公平，既使擁有傲人的天分，運氣也不會隨之而來。