圖文：時尚女王 joyce
即看即買，時尚Trunk show數位化
O2O的美麗境界
初春暖陽穿進中山北路上一個三層樓高的透明櫥窗裡，帶著層次的光影披灑在幾個穿搭完美的模特兒人台上，那是春夏最新的系列，精彩吸睛。 店裡，時尚顧問正帶著五六個高挑亮麗的知名Models，彩排午後的品牌活動；銷售人員則整燙著秀服，準備著各式配件，展出的不是正在銷售的當季商品，而是秋冬最新款式的樣品，受邀的則是品牌的頂級貴賓，只有20個名額。
這是1993年的一場「Trunk show」，時尚界極具代表性的貴賓活動。非公開場合，經過挑選的顧客，透過服裝秀可以優先瀏覽下一季商品，並且下訂單。當然，這些貴賓也會比其他人更早收到商品。在那樣的年代，國際品牌用這種模式與顧客溝通，並且維持品牌一定的高度與價值。
然而，互聯網的時代，大量的信息串流在雲端世界，讓世界整個透明了，品牌與消費者之間溝通的模式開始轉變，「Trunk show」開始延展成另一種新風貌，透過科技，整合線上社群線下通路，「Trunk show」，從單純的貴賓預訂趴，變成了「即看即買」的品牌行銷操作。沒有設限，每個人都可以在視頻前享受霓裳風采，同時，按鍵一敲，也可以有品牌貴賓的預訂服務。
屬於新世代的「雲端時尚饗宴」
在各項大型時裝秀上，總能看到以下這樣的畫面：所有的人都拿起手機拍照或錄影，下一個動作，分享到社群平台（facebook, instagram…）於是新一代的品牌行銷模式，就讓這個現場直接搬上社群平台！直播live show~~
Burberry實現了這個想法，它在不同的市場與當地最火熱的社群媒體攜手合作，將當季時裝秀搬上了現在最火熱的社群直播！如Snapchat。Snapchat是美國時下年輕人最愛的社群軟體，這也是Snapchat NOW首次與品牌商進行直播合作，讓倫敦的時裝秀不再只專屬某些名媛，讓更多的年輕社群朋友可以一起，用頭排最棒的視角，即時LIVE觀看時裝秀，這無論是在精品品牌界或新社群平台，都是一場經典的跨界合作。
而這場時裝秀在結束後24小時內會刪除，在Snapchat上完全消聲匿跡，猶如數位版的時尚快閃店（pop-up store)，影音直播應用將是新社群媒體的主流趨勢，而Burberry趕在火熱運用前，率先採用，是為品牌創新價值大大加分，也成功的與新世代消費模式無縫接軌。
無疑地，這是一次時尚品牌行銷的經典案例，將雲端科技精準的運用在品牌轉型上，接二連三的創意，如同魔術般的呈現在消費者眼前，透過大膽嘗試新的科技創意，成功擦亮了Burberry的百年招牌，不僅讓它充滿活力，也用另一種面貌呈現品牌的差異化與核心競爭力。
「即看即買」是銷售手段還是社群操作？
對於時尚品牌而言，留意及捕捉行銷趨勢是基本功，而各項行銷工具的特性，尤其是新興社群工具的日新月異，更是世代交替時，不能間斷的功課。了解工具特性，再結合產業know-how，在品牌大傘下才能將工具發揮淋漓盡致！在這樣的策略思維下，［ 即看即買 ] 不單是銷售模式的創新，更是線上線下資源整合的實踐，從銷售到社群聲量的擴散，成功的為品牌發展出傳播能量的有機循環。
當時尚遇上雲端，多了無限想像的空間，重點是，這些創意的背後，有著品牌對於市場脈動與消費者行為模式的深度了解，科技的應用才能真的打動消費者的心，讓老品牌的經典歷久卻彌新，成為百年不死的精靈！
