文：李天豪
你是不是無法理解，為什麼有人喜歡「高雄發大財」這種說法。
我想告訴你，講這種話的人，展現的就是最高等級的說服力。
在講內容之前，我先說一個方法論：
「學習任何高級技能，都得有一個理論基礎。」
「要掌握新的高級技能，你必須更新自己的知識」
好了，接下來我們來說這個案例：
你是不是覺得，喜歡「高雄發大財」這種說法的人，非常的「不理性」。
然後你發現，你用「講道理」的方式，說事實、提數據來說服對方…
結果是，完全沒效….
然後你得出一個結論：「人大部分情況下都是非理性的」
所以說服力沒用，無法讓那些跟你有不同想法的人「改邪歸正」。
我說一句直白一點的話，如果你是用這種角度來看待「說服別人」這件事..
那麼，你可能永遠都說服不了任何人…
因為，說服力真正的理論基礎是：「人們任何時候，都是感情用事的，人做決定並不是感情對理性，而是感情對感情。」
當然，有感情來做決定，不代表不正確，更不代表不理性。
那是怎麼回事？
那些人相信的東西，明明就與事實不符啊….
在你這樣抱怨之前，給我一點耐心，我來說說兩個心理學的研究成果。
先說結論：「非理性，指的是感情的判斷出錯了」
但是請注意，情感本身是不會有錯的…
除非你根本沒有情感，否則人人都會用情感來判斷事實，這是人性。
不這樣做的，就不算是人了。
那麼，情感的判斷，會怎麼出錯呢？
一個是「認知失調」。
一個是「確認偏誤」。
由於人類的這兩個心理機制，每個人其實都是生活在自己建構的幻覺之中。
所以，當你要說服別人的時候：「事實根本不重要，怎麼看待事實，才重要…」
武器級的說服力，並不是調整事實，而是調整你對事實判斷的情感基礎。
人們通常會忘記你說過什麼，甚至忘記你做過什麼…
但是，他們永遠都不會忘記，你帶給他們的那種影響「感情」的影響。
這才是真正的說服力。
當然，我並不會這樣空口說白話。
接下來，我給你一個例子，一個高配版本、尊爵版本的韓國瑜..
—「現任美國總統川普」
如果你說，韓國瑜說錯很多話，有很多常識性的錯誤，不配跟川普相提並論…
那我想告訴你：「川普說話，根本不在乎小錯誤。」我們來回顧一下，幾年前川普在共和黨初選時的做法，大致上可以分為三步：
第一步：「說一些在大方向上正確，但具體的說法誇張、或者有事實錯誤的話」
接著，等著別人批評。
是的，他就是等著你批評他。
很快的，專家學者、競爭對手會就開始分析川普的話裡有各種常識錯誤….
但是，那又怎麼樣呢？
當你需要不斷地批評川普…
就等於你需要花很多時間談論川普
而這，就等於告訴全美國的觀眾一件事：「川普說的內容很重要，而且川普這個人很重要！」
請問一個要選總統的人，有什麼比全國性、全年齡層、長時段的曝光更重要的事情呢？
比如說，川普在參選時，一直說要在墨西哥邊境建牆。
這當然是一件蠢事，可是他就一直說、一直說、一直說…
說到全世界的媒體都在報導，說到連台灣的觀眾都知道美國有個選總統的人要蓋一道城牆。
你每天忙著嘲笑他、批評他、數落他…
而這就是他需要的。
你想到「高雄發大財」了嗎？
如果你想到了，你就已經踏進了「韓國瑜思考領域的第一步了」。
當然，你可能會想辯駁…
什麼「高雄發大財」根本不可能…
因為有這樣、那樣的各種原因…
但是，讓我告訴你，美國幾年前發生的事情吧。
當時，美國有大批的專家學者，每天晚上到電視台批評川普跟他的城牆。
他們有一百種理由說明，川普的想法很愚蠢….
比如說：「加強邊境控制不一定哪裡都要建牆」、「有些地方適合鐵絲網，有些地方適合電子巡邏系統」、「到處建牆，花了很多錢，可是沒有用啊….」
是啊，你說的都對，那又怎麼樣呢？
當你把時間都花在批評川普跟他那道愚蠢的牆
那其他的競爭對手，其實都已經自動被你忽略了…
請記住，觀眾的時間是有限的，情感能量更是有限的。
如果你討厭一個政治人物，那你最該做的不是批評他，而是忽略他。
再來，第二步，持續回應，保持熱度，但是不需要談事實，因為：「事實上，事實根本不重要」
當你在『邊境建城牆』這件事情上，拼命批評川普的時候…
你已經輸了…
因為你已經默認，邊境問題很重要了。
這才是川普想要的。
最後，第三步，絕對不道歉，說錯就說錯，無所謂。
為什麼，這樣公眾形象怎麼辦？
你會這樣想，就說明你根本不適合從政。
在政治上，沒有對錯，只有立場。
公眾只在意你的方向是什麼，沒有多少人分析具體的細節。
想要跟公眾講道理的人，只有一個下場…
「根本沒人想聽完」
郭台銘董事長就是還沒學會這一點…
郭董拼命的想要告訴公眾，某些他覺得非常重要的事實…
他缺一個懂政治跟公眾心理學的人告訴他：「你現在是在選總統，不是在跟客戶談生意，公眾跟你沒有金錢往來，沒人在乎你說的那些道理。」
武器級說服力，重視的是「吸引注意力」…
至於這個注意力是好是壞並不重要，甚至是批評也沒關係。
川普最大的一個特點就是不怕批評……
你可以說他臉皮厚，甚至是無恥….
那又怎麼樣呢？
但是這正是一個政治人物必備的技能。
正如同他自己說的：「就讓其他人盡量去批評我的主張吧」、「在他們說完之前，我已經提出新的主張在等著他們批評了」、「等我選上總統，做出大事業之後，誰還在乎我說的那些話？」
這是他幾年前說的話。
現在回頭想想，的確如此。
他現在已經在發動中美貿易戰了…
還有幾個人揪著他幾年前發言當中的「事實錯誤」不放嗎？
一個都沒有了。
我相信，韓國瑜陣營當中，一定有某個人很懂得川普這一套。
當然，我也懂這一套。
我會繼續寫出他的種種做法，幫大家破梗，讓大家看戲更開心。
下回預告，你認為，為什麼會有幾萬人在雨中出來挺韓？
我告訴你，是因為「認知失調」與「確認偏誤」
這是我們下一回的主題。
