圖：AI生成由作者提供
作者：鄭國章
【痛點分析：為什麼我們怕談錢？】
1.人情債壓力：華人社會重視「和氣」，擔心一開口要錢就顯得銅臭味重，破壞交情。
2.權力不對等：在面對強勢客戶或合作方時，下意識認為提預算會失去競爭機會。
3.模糊地帶的恐懼：對自己的產品定價缺乏底氣，害怕一旦透明化就會被拒絕。
【亮點解析：大膽談錢的隱藏紅利】
1.高效篩選器：第一時間篩掉只想「白嫖」或預算落差過大的無效客戶，節省溝通成本。
2.專業度背書：清楚的價目與付款流程，代表你對服務流程有極高的掌握度與自信。
3.預防追加爭議：規則講明後，後續執行能專注於內容產出，而非為了追加預算爭吵。
【市場案例】
當初 Netflix 進入國際市場與各國電信商合作時，並非只談流量抽成，而是針對數據傳輸成本與內容授權金制定了極其複雜且透明的利潤拆分模型，這種「極度專業談錢」的透明度，正是其能快速在全球落地的關鍵。
【小結】
商業合作中，沒有明確利益分配的情況下，都是隨時會爆炸的危險炸彈。
「偉大的友誼可以建立在商業之上，但商業絕對不能建立在純粹的友誼之上。」—— 約翰·戴維森·洛克斐勒
作者：鄭國章
東壁品牌顧問設計設計總監
臺灣百大卓越設計家
行政院、經濟部、勞動部、衛生福利部、工業局、青年局等部門講師
授課內容：品牌、包裝、行銷、創意、AI應用
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