危機就是轉機,永慶房屋方宜仁逆境中創造千萬業績!

懂得著眼未來培養實力,往往是成功人士的共同特質。永慶房屋業務協理方宜仁,就是「蹲得越低,跳得越高」的最佳寫照!

方宜仁在2018年時加入永慶,當時的房地產市場並沒有這幾年熱絡,上升期還遇到「新冠疫情」攪局。不過方宜仁總是能把握機會、積極出擊,因此業績不降反升,第三年就登上年度「千萬經紀人」風雲榜,更自第五年躋身為永慶「首席服務團隊」,讓他月收入最高到達40萬。

職場得意、情場更幸福,方宜仁分享,今年不僅一口氣達陣結婚、買房的兩大人生目標;由於在永慶房屋只要績效達標,每月還加碼最多2天的「有薪充電假」,讓夫妻兩人能在婚禮之後,前往新加坡、馬來西亞、日本度過長達兩週的蜜月旅行,他笑說「現在離五子登科,只差一步。」

走過茫然與未知 在永慶新出發
方宜仁27歲才以新人之姿入行,也是他的第一份正職工作。他分享,「當時對未來很茫然,以前讀的專業也比較冷門、不好找工作,剛好有朋友在永慶上班,知道在這裡可以從零學起,還有新人保障收入,就決定試試看。」

回想剛入職時的心情,方宜仁分享,公司提供業務新人「每月5萬」收入保障,不綁約、沒有相關經驗、不須業績達標都能領!保障期後還有月底薪,跟傳統業務不同,對沒有任何經驗的新手房仲,就像定心丸,可以穩下心來學習;加上永慶房屋還有「一對一師徒制」,只要肯學,工作很快就能上軌道。

2024年方宜仁先後完成買房、結婚等人生目標。(圖/方宜仁提供)
高底薪、高獎金的工作,讓方宜仁有能力帶給家人更好的生活。(圖/方宜仁提供)

師徒制讓「團隊共戰、誠實」文化落實
在師父的幫助下,方宜仁入行3個月時成交了第一筆案子。他說,房仲新人最大的挑戰,在於實戰經驗的累積,「所以有人帶、有系統的學習很重要。」當時的方宜仁就是靠不斷的帶看,了解客戶的思考模式與需求、熟悉周邊社區的環境條件,逐步掌握服務訣竅,師父也會點出他的不足,幫助他能持續成長。

印象最深的一次服務故事,則是方宜仁透過客戶介紹,前一晚才接到售屋的委託,隔天下午就成交。他表示,「在永慶的訓練很扎實,我們會從市場趨勢、房屋條件、周邊行情來切入分析,用誠實與專業獲得客戶的信任;重視團隊共戰的永慶文化,也讓買賣方資源可以共享,成交就不難。」對方宜仁來說,永慶人著裝標準制服,不僅是為了向客戶展現專業,也是永慶「先誠實再成交」理念的傳承,更加固了團隊間的信任與羈絆。

把機會留給自己 創造百萬年薪
近期政府推出房貸新政策,延緩房市買氣。對此,方宜仁認為,「如果你是考慮進入房仲業的新人,其實不用太過煩惱,首購或換屋的需求沒有不見,只要穩紮穩打,做好買賣雙方的溝通服務,主動為客戶的疑慮提供解決方法,新人也有機會為自己創造超過百萬的夢幻年薪!」

機會是留給準備好的人,迎接2025年,永慶房屋提供業務新人的保障不變,不只有「前12個月保障每月5萬」還有高底薪制度,新人期後保障每月3萬8000元起,隨著職級晉升,最高可領到7萬5000元的月底薪,業績獎金另計,讓收入更上層樓也更有保障。

永慶房屋一對一師徒制團隊共戰文化,有助於房仲新人立足。(圖/方宜仁提供)

從新手業務到房產達人,方宜仁分享,「進永慶後最大的轉變,是我的生活開始有明確目標,知道自己該做什麼。認識的人越多,看事情的角度就不一樣了,客戶與永慶的學長姊都是我的學習對象,學待人處事的道理、投資理財的思考以及自我提升的方法,期許能力與收入都繼續成長!」

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柯宗鑫
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