文：李天豪
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你這麼努力，為什麼還沒有發大財？
別急，讓子彈飛一會兒。
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其實，這是我們這個世界的規律，你可以稱之為『滯後效應』。
不只是人類，整個自然界都服從這個規律。
每年，太陽照射時間最短，照射強度最低的時間，是在冬至。
那麼，一年當中氣溫最低的時間，是冬至嗎？
並不是，北半球的冬至總在12月22~23日。
而北半球氣溫最低的時間點，總是一月份。
原因是，即使過了冬至，每天接受的太陽熱量和散掉的熱量相比，依然是入不
敷出。
因此，溫度還會下降，直到吸收和耗散達到平衡。
此時，才是第溫的最低點。
這並不是孤立現象，一年中陽光照射時間最長，強度最高的時間是在夏至。
當然，溫度最高的時間，也要滯後一個多月，在七月份達到最高。
這是一種自然規律，一種必然的趨勢：
『要改變原先的狀態，通常不能立竿見影』
你必須有點耐心。
有些人做事總不成功，不是因為最初的想法不對，而是忽視了滯後效應。
在還沒有看到效果時，就匆忙改變了策略。
然後一再反覆，最終沉淪，陷入懷疑自我價值的低谷，不可自拔。
在職場上，所謂的有經驗，不只是懂得做好一件事情的所有步驟而已。
一個有經驗的老手，會知道在暫時看不到前途時…
該堅持，還是大膽撤退。
我身邊常有這種情況：
一個有經驗的前輩說，我們現在該往某個方向努力。
但是這樣做了一季之後，卻沒看到效果。
於是，就有很多人開始懷疑，這樣行嗎？
我們是否走錯了路？
如果，整個公司被這樣的懷疑看法占到上風。
往往就放棄了原來設定的方向，最後可能失敗在離勝利只差一步之遙的地方。
當然，我們並不知道要往前走多遠才能看到曙光….
如果只是埋頭努力，萬一這是一條死路怎麼辦？
對此，我的建議是：
『凡事慢三拍』
決定方向時，最好慢一點，謹慎一點。
而一旦決定，更改之前，更要慢，要加三倍的謹慎。
人越是年輕，越容易糾結自己該往什麼方向努力。
其實，對於年輕人來講，堅持一個方向，努力足夠長的時間，都會有效果。
這是年輕人唯一穩贏的方式。
那麼，努力的具體方法是？
你要明白，凡事總要等一段時間，才能評估結果。
有玩股票經驗的人都知道，頻繁買賣進出的人，往往投資成果都不理想。
這種人往往會頻繁更換手中的股票，一年能研究幾十種股票，殺進殺出。
然後呢？
只是跟營業員關係變得親密而已。
如果是網路下單，那更慘，只有券商的感謝email而已。
一個專業的投資決策團隊，常常是幾個月研究一檔股票，但是一旦決定購買或
者拋售，就會幾年不改變。
就像講投資的時候，一定要講講巴菲特的投資法則：
老巴常常是幾年只研究一檔股票，而一旦決定購買，則是一持有就是幾十年。
並不是老巴請不起研究員或者想節省手續費…
而是因為老巴懂得『滯後效應』。
再來，就是要把改變拆解成很多細節，一點一點來。
越大的改變，越是要有耐心。
因為任何改動的初期，可能都會有相反的效果。
如果改動太大，在短期產生的反作用，會讓自己無法承受。
那你可能等不到改革出現效果的那一天，就先陣亡了。
比如說，有經驗的體育教練，在糾正運動員的動作時，都是一次只糾正一點點
。
因為一旦糾正多了，運動員就不會打球了，會變得失誤頻繁，怎麼做都不對。
我看過一篇報導，講Dustin Johnson的訓練故事：
他是當今世界，排名最高的職業高爾夫球運動員之一。
就算是這樣全球頂尖的運動高手，在糾正一個擊球動作時，野花了長達四個月
的時間
而且，在這四個月中，他的成績一直處於低谷。
直到四個月後，才恢復到原來的水準。
但是，那個小動作的瑕疵一旦被糾正，他隨後的成績就提高了一大截。
可以想像一下，如果他一次，就把所有的小毛病都改正了。
可能成績就會差到失去參加頂級比賽的機會，那麼他的職業生涯也就斷送了。
根本沒機會等到後來的勝利。
再說說『滯後效應』對廣告效果的影響，這可以解答廣告業界的核心課題：
『怎麼廣告最有效？』
我們從廣告數據資料最多的Google來看吧。
Google的廣告系統有兩種：
一種是點擊結果後，直接轉換為購買視窗。
這樣的廣告，被稱為『即時效應廣告』。
比如電商廣告通常都是這種的，你看到一個有意思的概念，點進去後就是購買
連結。
這種廣告不能說不重要，因為只要足夠數量的廣告費投入，馬上立竿見影。
銷售量就是會上來。
但是，這種廣告的累積效果比較差。
因為，只要競爭對手做同樣的廣告，就把流量引走了。
你應該有這種經驗，在某個常常瀏覽的新聞類型下，總是跑出固定類型的廣告
。
可是，本週是A廠商，過兩週就是B廠商了。
這種廣告本質上就是花錢買流量，然後拚短期銷售量。
可是，廣告費一用完，銷售量馬上下跌，現實的不得了…
這種現象大家都知道。
因此，做長久生意的企業，往往會做另一種廣告：
『品牌展示廣告』
這種廣告用的就是『滯後效應』。
一定數量的廣告費投入後，一段時間內幾乎看不到效果。
但是，這並不是廣告投資白費了。
因為，廣告效果具有一定的滯後性。
顧客從接受廣告資訊，到作出購買商品決定，過程可能要幾周，甚至幾個月。
但是，你不能手軟、不能放棄，你必須持續砸錢。
當廣告把品牌烙印刻在消費者心裡之後，美妙的事情就開始了…
消費者對這個品牌有了自己的認知與記憶…
然後自己產生了興趣，接著就會產生購買欲望。
當然，這個習慣一旦形成，還會在一定時間內保持忠誠度。
所以，那些常銷品總是一波一波的打廣告，絕不能停手。
Google往往也是建議廣告商，合理地分配這兩種廣告的預算。
那些世界知名的品牌，特別是日用消費品的品牌，比如Coca-Cola、Procter &
Gamble(P&G)、雅詩蘭黛(ESTEE LAUDER)，都懂得合理使用廣告的『即時效
應』和『滯後效應』。
它們要的廣告，往往是塑造品牌的廣告，讓大家不斷增加對品牌的認可。
然後，再通過定期促銷，達成交易。
廣告大師奧格威(David MacKenzie Ogilvy)總是說：
『品牌是一種錯綜複雜的象徵。』
『它是品牌的屬性、名稱、包裝、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。』
『每一則廣告，都應看成是對整個品牌的長線投資』
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你想發大財嗎？
你想擁有眾多粉絲嗎？
你想在網路上一呼百應嗎？
你想要擁有金字招牌嗎？
讓子彈，飛一會兒。
