【鄉見萬里】－ 隴南文縣農鄉主題採訪系列之3／特派員虞煥榮現場採拍
六月三日近午時分，中巴車在山勢陡峻、田野望去蒼翠與灰黃交錯的隴南文縣遊走，台灣新媒體一行人造訪中寨紋黨產區的代元有限公司，該公司負責人高健在大門口接待的同時，一縷淡雅的中藥滲和著參香，從廠區飄散而來。在這位年輕、謙遜，且頗具親和力高姓「小老闆」的引領下，我們在碩大的展示間大堂穿梭，他一站接著一站，娓娓道來他們祖孫三代擕手守護紋黨參、讓高品級中藥材走出大山野地的創業歷程。
從“活下去”開始，祖父那一代的艱難開山闢土
「我常聽爺爺說一句話：再好的參，賣不出去也是草。」高健站在兩片牆面高聳、架上立著滿滿的獎牌、獎狀及證書前面，一開場便提起祖輩時代的艱辛記憶。
在上世紀七、八十年代，文縣交通不便、資訊閉塞，紋黨參的品質雖然優異，卻困於深山之中。高健引述，當時種參全靠經驗，從選苗、除草到採挖，全憑人力及獸力完成，根本沒有現代設備與市場機制來支撐。他回憶道，祖父那一代人沒有議價能力，只能等著商販上門收購，一年辛苦往往難保一家溫飽，「那時的他們不是為了賺錢，只為了生存，為了讓下一代能讀書、不挨餓！」高健徐徐的說。
那時在這樣的惡劣困難的環境中，從祖輩開始，建構了高家最核心的精神—「不摻假、不欺客，守住品質與良心」！這份價值觀，深深影響了後來高家的創業與發展方向。
從“活下來到做起來”，父輩讓參藥材開始產業化
高健談到父親時的語氣更為堅強與肯定：「父親最不甘心的，像紋黨參這麼好的東西被低價收走，鄉親會永遠翻不了身。」他回憶說，改革開放後，市場逐漸打開，他的父親開始串聯農戶，從零散種植轉向集體經營，創立代元企業的雛形，推動紋黨參從產業化發展，從山野開始走向市場。
在資源極度有限的情況下，父輩們邊學加工技術、邊跑市場、邊籌備資金。「那真的是拿命在拼。」高健說。隨著初加工體系的建立及品牌註冊，產品開始走出地方，甚至進入港澳與東南亞市場，代元公司逐步成為當地的龍頭企業。
但他也坦言，到了父輩的後期一些行銷上的問題逐漸浮現：類似的產品附加值不高、通路又單一、品牌的競爭力更顯不足，高健說：「再這樣走下去，很快會碰到天花板。」
第三代的突破與創新，在必須轉型的壓力下選擇突圍
出生於1990年的高健，原本擁有在大城市工作機會，但仍選擇返鄉。他表示，從小聞著紋黨參的香氣長大，對家鄉的產業有著強烈的情感。在2015年回到公司後，用短短三個月深入產業鏈找出當時阻礙銷售的問題核心：市場拓展與企業運作的模式都必須再升級。「我回來，不只是接班，更是要改變！」高健強調。
加入電商拓銷，讓深山藥材好產品接軌全國市場
在專訪中，高健強調的第一個轉折點是「電商」。他說：「當時很多人反對，覺得農村做不了網路」。然而他依舊堅持組建了電商團隊，從直播、產品頁面設計到品牌故事的打造，一步步建立線上銷售體系。
高健很肯定的說：「我們不只是賣參，而是讓消費者知道這是什麼參，從哪裡來，為什麼我們值得信賴。」經過多年累積，公司已開發出30款左右的相關產品，紋黨參從原料市場轉向品牌經營，知名度與競爭力同步大幅提升。
重構產銷制度，讓家族企業走向現代化經營
除了拓銷市場外，高健也積極著手家族企業的內部轉型。「企業不能只靠親情，要靠制度。」他直言。2020年起，他提出人才、融資、品牌、行銷與資源整合的五大戰略，建立財務監控與品質標準，並大力引進與培養年輕人才。如今企業已逐步擺脫傳統家族管理模式，向現代化農業公司轉型。
產銷模式創新，從“一家富＂走向“共同富”
「真正成功，不是公司賺錢，而是大家都能賺錢。」高健說，提出以訂單農業為核心的合作模式，串聯企業、合作社與農戶，提供保底收購與技術支持。截至目前，此模式帶動銷售額突破五千萬元以上，數千戶農戶受益。此外，公司還拓展至食用菌與其他農作藥材產品領域，建立多品項加工體系，解決農產品銷售困境。
企業責任：扎根土地、回饋鄉里
這次訪問中，高健數次提到的一句話：「企業是從土地長出來的。」他的公司每年提供大量就業機會，發放數百萬元薪資，幫助當地居民能在家門口就業。這數年，既便有天災與疫情，企業亦主動提供物資與支援，成為文縣地方的穩定力量。此外，他們祖孫三代也積極參與公共建設，推動改善基礎設施，高健被視為青年返鄉典範。
訪談最後，當被問及三代傳承的意義時，高健說：「爺爺教我守，父親教我做，而我，就是要把它帶出去。」從用手揮汗耕作到產業自動化經營，再到數字化與品牌化的發展，紋黨參串起高氏三代人的努力與轉型。這樣的一位青年與一種獨特的山野作物，打造了一個偏鄉的美好願景。
在這間藥材公司的親遊親訪中可以看見，這不僅是一家企業的成長故事，更是一條鄉村產業升級的縮影。高健，他沒有華麗辭藻，卻用一連串的行動證明，傳統產業在年輕世代手中，一定可以走向更廣闊的世界舞台。他說：「把家鄉的東西帶出去，是責任，更是機會。」
