文：李天豪
今天講一個類似『富爸爸，窮爸爸』風格的觀念
但是我想講簡單一點的
–
市面上有很多講成功學、理財學的書
都反覆說一個觀念：
—『投資自己，成就未來』
這些話都很有道理，很正確….
可是，為什麼能做到的人那麼少？
2017年獲得諾貝爾經濟學獎的Richard H. Thaler教授
用《稟賦效應》理論回答了這個問題。
他的原話是：
『當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。』
意思就是：
『你未必能做出正確的決定，既使你自己也知道那是對的』
為什麼？
我們先從『損失厭惡』現象說起。
『損失厭惡』是人性本能，意思是：
『寧願得不到，也不願失去』
請況大概是這樣的：
你今天早上出門上班時的『心情滿意值』是100。
忽然，你撿到一個皮夾，裡面有3,000元。
那麼，『心情滿意值』可能會迅速上升50%，達到150。
可是樂極生悲，當天你開車違規，被開了一張3,000元的罰單。
此時，你的『心情滿意值』會下降50%，變成75。
一得一失，錢沒有任何變化。
但『心情滿意值』卻從100變成75。
當然，你可能會問：
『為什麼心情滿意值不是加減某一個值呢？』
『撿到3,000元 +30』然後 『損失3,000元 – 30』
『那不就沒什麼變化了？』
因為人性的狀況是前者，不是後者。
因為撿到錢之後，我們價值判斷的起點改變了。
人得到一樣東西的快樂，通常小於失去一樣東西的痛苦。
人類不喜歡冒險，寧願放棄得到的快樂去維持現狀，也不願承受失去的痛苦。
擁有一段戀情的快樂，一定小於失戀的痛苦，這就是很多人選擇單身的原因。
這同樣也是很多人天天抱怨現在的工作、婚姻，卻無力改變的根本原因。
但是這種『損失厭惡』有一個假設：
『人們擁有一樣東西之後，會有害怕失去的感覺』
這種假設是真的嗎？
Thaler教授的《稟賦效應》理論告訴我們：
『人類真的是這樣』
Thaler教授說：
假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣，唯一的不同：
是某一份工作每個月薪水高1,000美元，另一份工作每年多十天年假。
而且，你覺得兩份工作的條件都可以接受。
用經濟學術語來說，1,000美元薪水和10天年假的『效用』相等。
然後，其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽後的生活。
過了一會兒，另一家也打電話給你。
此時，你十有八九會拒絕。
雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有區別。
但當你接受了第一份工作後，你已經擁有的1,000元薪水的效用就增加了。
那麼，前者就大於你沒有得到的10天年假了。
這就是『稟賦效應』：
『當你擁有一樣東西之後，你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。』
當然，我們對這種現象並不陌生。
古老的中國成語：『敝帚自珍』說的就是這樣的狀況。
單單提出這種觀察，是得不到諾貝爾經濟學獎的。
Thaler教授的貢獻是解釋了：
『為什麼會發生這樣的變化？』
還有
『多少利益才會促使人們改變既有的選擇？』
–
Thaler教授做過一個的實驗：
他讓學生分成三組：
第一組的任務是『賣掉一個咖啡杯。』
第二組的任務是『向賣家買咖啡杯。』
第三組的可自由選擇，『擁有一個杯子或得到同價值的一筆錢。』
然後讓三組人分別替咖啡杯標價。
結果是第二組買家估價的中位數是2.87美元，和第三組可自由選擇的學生估價
3.12美元，非常接近。
而賣家估價的中位數為7.12美元，高出一倍。
證明瞭『擁有什麼，就高估什麼』的《稟賦效應》。
Thaler教授跟其他同行的很多實驗中，都出現過大約2∶1的比例。
於是我們得出《稟賦效應》當中的的『損失厭惡係數』
——2倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦。
用這個係數解釋前面的例子，當你答應了高1,000元的那份工作之後，另外一家
要多給你10天的年假（等於是一年20天），才能讓你改主意。
這也可以解釋很多現實生活中的人類行為：
『初戀無限好』、『珍視起家厝』、『老車(屋)賣高價』
看到這裡，你也許會覺得：
『這個現象很有趣，但是跟窮人心態/富人思維有什麼關係？』
來吧，我們來說重點~~~
根據《稟賦效應》，我們可以得出以下結論：
『當你對錢產生擁有感時，你就不能理性地面對花錢這件事。』
窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢產生『擁有感』。
——花100元的痛苦，大於得到100元商品的快樂
——喜歡的東西沒貨了，通常會如釋重負鬆一口氣，覺得省了一筆。
這樣不好嗎？
也沒什麼好不好，但是富人通常不會這樣想。
富人相反，富人的錢是用來『錢生錢』的
所以會不停地進進出出，富人花錢時不會產生『擁有感』這種心理負擔。
而眾所周知的，錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。
所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。
在生意新手眼中，商品和錢，是兩樣東西。
賣得不好的商品，你讓他打個折賣，他就像割肉一樣捨不得。
在生意老手看來，商品和錢只是財富的不同形態。
他們更注重資金周轉速度，該清倉甩賣時，毫不猶豫。
投資新手通常無法停損/停利，也是這種心理造成的。
經常買賣股票的人應該知道，這樣會有什麼後果。
