文：宅男阿北
我最近遇到一個很瞎的「房事」
仲介：顏先生您好，接到一個超A的物件，屋況超優價格超低，但現況屋主自住在裡面，屋主很難搞一定要提前一天約
我：好啊，不然我們約下禮拜一
剛剛我打去：XXX，今天就麻煩你帶看了喔
仲介：好啊，顏先生，今天你要約幾點呢？
阿不是屋主很難搞，一定要前一天約…
提醒大家幾點
第一、真的好的物件，不會是陌生房仲打來，通常會遇到陌生房仲打來（或菜市場仲介發的DM物件），已經是爛中之爛的物件，絕對不是好物件
好物件，幾通電話就有人買了，自己的親戚朋友就買了，人家還出去日曬雨淋喔？
你要買的物件，不是你喜歡的物件，而是房仲認為好脫手好銷售的物件
第二、屋主很難搞這件事
通常比較難搞難搞的屋主有幾種類型
A類型，功課做很多、價格比你還清楚，但是他不懂市場
B類型，年紀稍大、一手持有到現在，這種屋主通常當年可能買300萬，現在漲到市價1000萬，你要他賣950萬，他跟你翻臉的那種，他只會覺得他虧了50萬賣，而不是已經漲三倍了，少賺一點就好
C類型，覺得自己一定會住一輩子的自住客
這是最多人的通病，我遇過的絕大部分來尋求建議或幫忙的人，都跟我說他們要自住，會住很久住一輩子，所以只要便宜就好
不論我怎麼說，你這個物件以後會很難賣，這個物件在這個區域不是市場主流…完全聽不進去
結果隔沒多久，因為家裡的一些變故急需用錢，但是仲介一去看到，根本只是拿去當庫存，而非主銷
D類型，砸大錢裝潢
這也是很多人的通病，覺得自己住就是要爽，完全忽略到以後根本不會有人要接受你把裝潢墊上去的售價
例如，當地三四十年公寓假設30坪型總價都在1000萬內，你買的時候900萬，住進去後花裝潢250萬，後來要賣想說小賺就好，成交要賣1250萬，那在市場上的開價可能會是1500萬
一間要爬樓梯的30坪公寓，市場行情價一坪30萬，你要賣一坪50萬，賣的掉嗎？
我不敢說不可能，但是仲介接到這種案子，絕對不會努力、盡心盡力的幫你賣
首先會買公寓的，絕大多數都是長者幫小孩買，年紀大的人絕對不會接受這種裝潢，只會拿來大砍，這種裝潢我們不喜歡
再來，當地電梯大樓若一坪35萬，又有公設比較低的優勢（暫不考慮所謂公設比的技術問題），屋齡又只有10幾年，總價也大約1000萬左右，人家為何要去買你那公寓？
第三，要提醒大家
屋主很難搞，不論是專任約或一般約
專任約的話，也並非一定就是A公司幫你賣掉，通常他們會鎖一段時間，最後再開放
所以不論哪間公司，只要你這屋主真的很難搞，你在銷售這段期間內的仲介市場裡會臭掉
就像你去看房子時，一定遇過仲介跟你說，這個屋主心態很高….等等等之類的話，你先不用管仲介是不是在騙你，因為也可能是他看你有意思要買先給你的準出價拉價的一種手段
但不論如何，你真的喜歡要買的話，他說了這句話，你一定會出稍微高一點，你不喜歡的話，這屋主本來就難搞，仲介也不用浪費時間，早早打發掉你這個客人又不失禮貌，你還會覺得這個仲介很老實，加深信任感
市場上，真的有遇過屋主很機車，仲介聯合起來不幫他賣的情況，甚至有的時候A仲介跟B仲介有私人恩怨，寧願不賣的狀況，同事要幫忙賣還被捅一刀…
遇到這種的，就只能自求多福了
買賣房子，很多人看了實價登錄，覺得買房子有什麼難，都知道行情阿
城市套路深，我要回農村
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