【人物】穩健型房仲經紀人陳冠霖在永慶為自己拼出百萬年薪永慶房屋師徒制讓房仲新人「問到飽、學到滿！」

穩健型的成功範例，以一個表現優異的房仲經紀人來說，陳冠霖的職涯軌跡卻更有故事性，線性的一步步走向目標，靠的是那句她不斷強調的「勤能補拙」。外語能力佳、曾出國打工度假，最後為何選擇回到台灣走進房仲領域？

個性隨和，勇於挑戰新事物
一個在台北求學、工作的宜蘭女生，在對的產業裡，找到對的職涯方向。「大學畢業後，當過英語補習班高中部導師，也做過美容業務」，企管學系出身的陳冠霖，出社會後選擇了所學之外的道路，在上述兩個領域裡都獲得不錯的發展，雖然教學工作是自己喜歡的，但付出與所得之間嚴重失衡，讓她選擇了轉換跑道從事美容業務工作，之後輾轉選擇出國打工度假，重新思考未來職涯方向。

外向的人格特質，喜歡與人互動，企管系出身的陳冠霖，卻在業務領域成就職涯高峰。(圖片提供：陳冠霖)

打工度假期間，冠霖確定了想往房仲業務發展的決心，為自己挑戰高薪。回台灣後開始比較各大房仲品牌，「永慶房屋最吸引我的，除了業界有名保障新人前九個月每月五萬收入，我更在意的是彈性工時及業績獎金等員工福利」，她認為，敢於將業績紅利分享給員工的公司，背後常常是奠基於完善的企業運作，陳冠霖選擇加入永慶房屋展開新的職涯道路。

永慶房屋一對一師徒制在永慶做業務一點也不難！
「房仲經紀人絕不只是單純的業務銷售工作，其專業知識包含，貸款、稅務等領域，面對不同需求的客戶，你必需具備能夠隨時應對諮詢的能力」，回顧剛到職的那段日子，陳冠霖就體驗到房仲所承載的，是許多客戶花費畢生積蓄想一圓的買房夢。因此從新人階段開始，就全心投入學習；要將一個產業外的素人教育成專業人才，永慶師徒制為陳冠霖提供了一個「可以問到飽、學到滿」的教育訓練環境，「那真的讓人感到安心，全新的工作領域有了學長姊的帶領，讓我很快的就能進入狀況，踏實鑽研每個工作細節，在永慶做業務一點也不難！」

設定目標，總是積極追求達標，以勤奮獲致成功，讓陳冠霖的業務人生很不一樣。(圖片提供：陳冠霖)

走穩每一步！陳冠霖為自己贏來百萬年薪
按部就班收入逐年成長，在第三年達到百萬年薪的陳冠霖，謙稱自己不是屬於「天才型」的房仲經紀人，她表示，入行四年多來，前兩年，她花了心力在深化自己的專業素養，也花了時間建立自己的客戶群，穩扎穩打走好每一步。加上公司智能作業系統輔助，讓冠霖能夠精準掌握每天重點工作，一年比一年更進步，收入更成長。

陳冠霖指出，在永慶服務最大的優點就是「同事間總是會互相幫助」，從零到有，客戶量的累積，除了公司資源給予極大的協助外，靠著自身的努力與專業，幾年下來，經由客人介紹的新客戶亦不在少數；笑稱「勤能補拙」是自己最大的天賦，但每一個階段的努力，都讓陳冠霖體驗到這份工作的不平凡，2021年晉升4級為自己加薪，也成功拿下永慶獨有的幸福成家基金15萬。

隨時都在提供建議，隨時都在付出關懷，總是把客戶的需求當作自己的事，讓與客人間的「互信」成為職業生涯中的一種常態，她談到，曾經有一組家庭客戶，在自己服務的地區相中符合需求的物件，礙於該物件屋主並非自己熟識，加上屋主又遠在新竹，但基於為客戶圓夢的服務心態，冠霖在接獲訊息之後便立即驅車南下接洽，雖該案件沒能成交，但在冠霖堅持不懈下，持續替客戶找尋新的物件，最終一圓買房夢。